Et si vos opinions ne vous appartenaient pas autant que vous le croyez ?
En 1895, Gustave Le Bon publie un livre sur la manière dont les foules se mettent en mouvement. Mussolini le gardait sur sa table de nuit. Hitler s’en est servi. Lénine l’annotait dans les marges. Trente ans plus tard, à New York, le neveu de Sigmund Freud applique ces idées à la publicité : il convainc des millions d’Américaines de fumer, des millions d’hommes de prendre un petit-déjeuner au bacon et le gouvernement américain de renverser celui du Guatemala. Il s’appelait Edward Bernays. Son manuel est toujours en usage : dans les publicités que vous voyez, les partis que vous suivez, les plateformes que vous scrollez et les algorithmes de votre téléphone.
Influencer les masses reconstruit ce manuel de la première à la dernière page. Douze chapitres qui vont de Le Bon à Bernays, de Walter Lippmann à Carl Jung, des cinq filtres de Chomsky et Herman au capitalisme de surveillance. Des noms réels, des sources vérifiables, aucune théorie du complot : seulement la documentation de techniques qui existent depuis plus d’un siècle — et qui circulent aujourd’hui sous vos yeux.
Ce livre est pour ceux qui veulent comprendre pourquoi ils ont acheté ce qu’ils ont acheté, voté pour qui ils ont voté, craint ce qu’ils ont craint. Et pour ceux qui en ont assez d’être d’accord par inertie.
Ce livre ne vous dit pas quoi penser. Il vous montre comment on vous fait penser.
Procurez-vous Influencer les masses. Parce que comprendre le mécanisme, c’est déjà commencer à s’en libérer.
Disponible uniquement en PDF 📌
